Pornind de la moștenirea noastră impresionantă de peste 150 de ani, suntem deschizători de drumuri pentru îmbunătățirea vietii, în fiecare zi. Astăzi și pentru generațiile viitoare. Prin mărcile și tehnologiile noastre inovatoare și sustenabile, cu ajutorul echipelor noastre din întreaga lume. Henkel deține poziții de lider atât în domeniul industrial, cât și în cel al bunurilor de consum. Portofoliul nostru include produse de îngrijire a părului bine-cunoscute, produse de igienă personală și a locuinței, detergent de rufe, precum și adezivi, etanșanți și soluții funcționale pentru suprafețe.
Key Account Manager- Supermarkets Channel
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Acerca de este puesto
Acerca de este puesto
El/la Key Account Manager será un actor clave en el crecimiento estratégico del negocio dentro del Canal Moderno. Su propósito será impulsar el desarrollo comercial de nuestras marcas en los principales retailers del país, liderando relaciones de alto valor con clientes de canal moderno, y asegurando una ejecución impecable en cada punto de contacto con el consumidor.Este rol tiene una misión transformadora: descubrir oportunidades, activar nuevas rutas de crecimiento y convertir insights de terreno en acciones comerciales contundentes, integrando lo estratégico con lo operativo.
Como referente del canal, el KAM será responsable de articular equipos internos, distribuidores, vendedores y socios externos, generando una sinergia que permita llevar nuestras marcas a su máximo potencial. Su trabajo tendrá un impacto directo y visible en la expansión del negocio y la presencia de nuestras soluciones en todo Chile.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, incluyendo nuevos proyectos.
- Comprender a profundidad las necesidades del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor, considerando todo el portafolio de marcas.
- Colaborar con equipos internos (marketing, ventas, finanzas, logística y operaciones) para asegurar una adecuada disponibilidad de productos y un alto Fill Rate.
- Realizar visitas frecuentes a puntos de venta en RM y regiones, con foco en identificar oportunidades, revisar precios, evaluar ejecución y coordinar acciones con reponedores y supervisores.
- Ser responsable de la gestión completa del ciclo comercial: desde la emisión y seguimiento de órdenes de compra hasta asegurar presencia en el punto de venta.
- Elaborar informes de desempeño, análisis de cuenta, proyecciones de ventas (forecast) y reportes de oportunidades.
- Negociar términos comerciales, acuerdos y condiciones con clientes clave del Canal Moderno.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y evolución del canal.
- Participar activamente en la planificación de estrategias comerciales y en la ejecución de los Planes Comerciales del canal.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Formación académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Desde 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales, idealmente como KAM o roles similares.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región metropolitana y regiones.
- Perfil analítico, autónomo, y proactivo.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de comunicación efectiva.
- Capacidad de negociación.
- Adaptabilidad y juicio para la toma de decisiones.
- Manejo de MS Office Intermedio.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26091898
Lugares de trabajo: Chile, Santiago Metropolitan Region, Pudahuel
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Despre Henkel
FAQ
Sunt interesat de mai multe joburi. Pot aplica pentru mai multe posturi în același timp?
Da - pur și simplu completează profilul tău în sistemul nostru de aplicare online. Odată ce profilul tău online este complet, poți aplica pentru mai multe poziții.
Poziția vacanta este detaliată în limba engleză - ar trebui să aplic în limba engleză?
Da, te rugăm. Deoarece Henkel este o companie internațională, vei lucra cu colegi din întreaga lume, iar limba engleză este limba oficială a companiei. În general, „regula” este: Te rugăm să aplici folosind aceeași limbă ca și anunțul jobului.
Primesc feedback în timpul procesului de aplicare cu privire la statusul aplicării mele?
Fiecare post pe care îl avem deschis la Henkel este unic, iar găsirea candidatului potrivit este important atât pentru candidatul angajat, cât și pentru Henkel. Vrem să ne asigurăm că atât candidatul, cât și compania se potrivesc reciproc. Vom oferi feedback candidaților pe parcursul întregului proces.
Can employees move between business areas and/or to a different country?
Yes, in fact it is an expectation within Henkel that our talent is flexible and mobile. This helps to support the company on a broad, global level.
Our “Triple Two” philosophy promotes this expectation, by allowing you to work in at least two different roles, in two different business areas and two different countries. The reason behind this philosophy is that we believe working in different roles, business units and functions is good for your personal development and improves your understanding of Henkel as a global company.
Pe cine contactez dacă am întrebări referitoare la aplicația mea?
Echipa noastră de recrutare te va ajuta cu toate întrebările referitoare la aplicația ta. Contactați echipa aici.