Pornind de la moștenirea noastră impresionantă de peste 150 de ani, suntem deschizători de drumuri pentru îmbunătățirea vietii, în fiecare zi. Astăzi și pentru generațiile viitoare. Prin mărcile și tehnologiile noastre inovatoare și sustenabile, cu ajutorul echipelor noastre din întreaga lume. Henkel deține poziții de lider atât în domeniul industrial, cât și în cel al bunurilor de consum. Portofoliul nostru include produse de îngrijire a părului bine-cunoscute, produse de igienă personală și a locuinței, detergent de rufe, precum și adezivi, etanșanți și soluții funcționale pentru suprafețe.
Ejecutivo de Ventas Droguerías
Postular a este puesto
Acerca de este puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal droguerías. Esta posición será responsable de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados, e identificar oportunidades de crecimiento rentable mediante el análisis del mercado, la ejecución de planes comerciales y la gestión eficiente de los recursos.
El candidato ideal combinará habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas clave, con una clara capacidad para entender las dinámicas del canal y convertir oportunidades de mercado en resultados tangibles.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs definidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
- Identificar oportunidades de mercado, tendencias y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
- Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la compañía.
- Analizar indicadores comerciales y financieros como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de las cuentas para definir acciones de mejora.
- Administrar y ejecutar los calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
- Gestionar el portafolio codificado en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión, optimización y desarrollo de categorías.
- Realizar seguimiento a planimetrías, precios, actividades comerciales y ejecución en punto de venta para garantizar una adecuada implementación de la estrategia comercial.
- Gestionar de manera oportuna el forecast comercial, seguimiento presupuestal, legalización de gastos, control de inversiones y demás procesos administrativos asociados al rol.
- Asegurar una adecuada gestión de cartera, realizando seguimiento a indicadores financieros y coordinando acciones que contribuyan a mejorar los niveles de recaudo.
- Trabajar en conjunto con áreas internas para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y una adecuada atención a las necesidades de los clientes.
- Mantener un profundo entendimiento del mercado, la competencia y las dinámicas del canal, proponi
Lo que le convierte en un buen candidato
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia en posiciones comerciales, manejo de cuentas clave o desarrollo de negocios.
- Experiencia en el canal droguerías, retail, consumo masivo, cuidado personal, cuidado capilar, farmacéutico o categorías relacionadas.
- Experiencia gestionando negociaciones comerciales con cadenas y clientes estratégicos.
- Deseable experiencia trabajando con Coopidrogas.
- Experiencia en análisis de indicadores comerciales y financieros.
- Competencias Clave: Comunicación asertiva, Negociación e influencia, Orientación al logro y resultados, Pensamiento estratégico y visión de negocio, Capacidad analítica, Organización y seguimiento, Resolución de problemas, Liderazgo e iniciativa, Orientación al cliente y Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26102208
Lugares de trabajo: Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Despre Henkel
FAQ
Mă interesează mai multe locuri de muncă. Pot aplica pentru mai multe posturi în același timp?
Da, pur și simplu completați-vă profilul în sistemul nostru de aplicare online. După ce profilul dvs. online este complet, puteți aplica pentru mai multe posturi.
Oferta de muncă este scrisă în limba engleză – ar trebui să îmi scriu și eu candidatura în limba engleză?
Da, vă rugăm! Henkel este o companie internațională și veți colabora cu colegi din întreaga lume. De aceea, engleza este limba oficială a companiei noastre.
Ca orientare generală, vă recomandăm să vă scrieți candidatura în aceeași limbă ca și anunțul de angajare. Acest lucru ajută la asigurarea clarității și consecvenței pe tot parcursul procesului de recrutare.
Primesc feedback în timpul procesului de aplicare cu privire la starea candidaturii mele?
Fiecare rol din cadrul Henkel este unic, la fel ca fiecare candidat.
Găsirea potrivirii corecte contează nu doar pentru noi, ci și pentru dvs. Ne angajăm să ne asigurăm că atât candidatul, cât și compania sunt foarte potriviți unul pentru celălalt. Candidații pot verifica întotdeauna starea candidaturii lor în profilul lor de candidat.
Pe parcursul întregului proces de recrutare, vă vom ține la curent și vă vom oferi feedback în fiecare etapă. Călătoria dvs. cu Henkel începe cu transparență și respect reciproc.
Angajații se pot muta între domenii de activitate și/sau într-o altă țară?
Da. Filozofia noastră „Triple Two” este concepută tocmai în acest scop, încurajând talentele de top să lucreze în cel puțin două roluri diferite, în două domenii de activitate distincte și în două țări diferite.
De ce promovăm acest lucru? Pentru că noi credem că experiențele diverse în diferite funcții și locații sunt esențiale pentru dezvoltarea dvs. și vă vor ajuta să dobândiți o înțelegere holistică a Henkel ca și companie globală.
Pe cine contactez dacă am întrebări cu privire la candidatura mea?
Echipa noastră de recrutare este aici pentru a vă ajuta cu orice întrebări sau solicitări pe care le-ați putea avea pe parcursul procesului de aplicare.
Nu ezitați să contactați echipa aici. Suntem bucuroși să vă ajutăm!