Pornind de la moștenirea noastră impresionantă de peste 150 de ani, suntem deschizători de drumuri pentru îmbunătățirea vietii, în fiecare zi. Astăzi și pentru generațiile viitoare. Prin mărcile și tehnologiile noastre inovatoare și sustenabile, cu ajutorul echipelor noastre din întreaga lume. Henkel deține poziții de lider atât în domeniul industrial, cât și în cel al bunurilor de consum. Portofoliul nostru include produse de îngrijire a părului bine-cunoscute, produse de igienă personală și a locuinței, detergent de rufe, precum și adezivi, etanșanți și soluții funcționale pentru suprafețe.
National Account Manager DIY
Apply for this role
About this Position
We are looking for a National Account Manager DIY with solid and proven experience in the DIY, construction chemicals, and technical building materials industry. As a National Account Manager DIY, you will be responsible for developing and managing key national customers within the DIY and Home Improvement channel. You will play a crucial role in shaping our commercial strategy and will work closely with Sales, Marketing, Trade Marketing, Application Engineering, and other business functions to accelerate business growth.
If you come from the construction chemicals and technical building materials industry and are looking for a new professional challenge with greater responsibility and impact, we would be delighted to meet you.
What you´ll do
- Define and execute the commercial strategy for global, regional, and local customers, including annual revenue plans and sales targets within the DIY and Home Improvement channels.
- Identify business opportunities and manage the budgets dedicated to commercial development for assigned customers and agreed objectives.
- Define and implement joint business plans, translating customer strategies and priorities into a shared roadmap.
- Develop and maintain strong, sustainable, long-term relationships with key customers, buyers, and decision-makers.
- Negotiate commercial agreements, contracts, assortments, and promotional activities, ensuring compliance with commitments and commercial policies.
- Analyze performance data, KPIs, profitability, and customer potential.
- Collaborate with Marketing, Trade Marketing, and Application Engineering teams to develop channel-specific projects while monitoring market trends, industry dynamics, and competitive scenarios.
- Actively contribute to the definition and implementation of the DIY strategy in Italy by identifying new growth opportunities, business development initiatives, and new customer acquisition plans.
- Collaborate with and provide guidance to the field sales force.
What makes you a good fit
- At least 5 years of experience in Key Account Management, National Account Management, or Sales Management roles.
- Proven track record in managing strategic customers and conducting complex negotiations.
- Experience gained within well-structured and recognized companies in the DIY, Building & Construction sectors.
- Direct knowledge of the Italian distribution market and/or the DIY and Home Improvement channel.
- Excellent negotiation skills and strong understanding of profit and loss (P&L) management.
- Entrepreneurial mindset with strong customer and results orientation.
- Excellent communication, interpersonal, and organizational skills, with the ability to build relationships with senior stakeholders.
- Proactive attitude and the ability to turn insights into concrete commercial actions.
- Ability to work effectively in cross-functional teams and confidently deliver presentations to diverse audiences.
- Willingness to travel.
- Fluent English, Italian is mandatory.
- Previous experience in Trade Marketing or Category Management is considered a plus.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Welfare Platform
- School Books reimbursement
- Free Canteen and bi-monthly Product box
- Extra Professional Accident Insurance
Gross annual salary starting from €50.000; plus variable bonus based on internal policies and guidelines.
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26101918
Job Locations: Italy, Lombardy, Milano
Contact information for application-related questions: humanresources-italy@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
Despre Henkel
FAQ
Mă interesează mai multe locuri de muncă. Pot aplica pentru mai multe posturi în același timp?
Da, pur și simplu completați-vă profilul în sistemul nostru de aplicare online. După ce profilul dvs. online este complet, puteți aplica pentru mai multe posturi.
Oferta de muncă este scrisă în limba engleză – ar trebui să îmi scriu și eu candidatura în limba engleză?
Da, vă rugăm! Henkel este o companie internațională și veți colabora cu colegi din întreaga lume. De aceea, engleza este limba oficială a companiei noastre.
Ca orientare generală, vă recomandăm să vă scrieți candidatura în aceeași limbă ca și anunțul de angajare. Acest lucru ajută la asigurarea clarității și consecvenței pe tot parcursul procesului de recrutare.
Primesc feedback în timpul procesului de aplicare cu privire la starea candidaturii mele?
Fiecare rol din cadrul Henkel este unic, la fel ca fiecare candidat.
Găsirea potrivirii corecte contează nu doar pentru noi, ci și pentru dvs. Ne angajăm să ne asigurăm că atât candidatul, cât și compania sunt foarte potriviți unul pentru celălalt. Candidații pot verifica întotdeauna starea candidaturii lor în profilul lor de candidat.
Pe parcursul întregului proces de recrutare, vă vom ține la curent și vă vom oferi feedback în fiecare etapă. Călătoria dvs. cu Henkel începe cu transparență și respect reciproc.
Angajații se pot muta între domenii de activitate și/sau într-o altă țară?
Da. Filozofia noastră „Triple Two” este concepută tocmai în acest scop, încurajând talentele de top să lucreze în cel puțin două roluri diferite, în două domenii de activitate distincte și în două țări diferite.
De ce promovăm acest lucru? Pentru că noi credem că experiențele diverse în diferite funcții și locații sunt esențiale pentru dezvoltarea dvs. și vă vor ajuta să dobândiți o înțelegere holistică a Henkel ca și companie globală.
Pe cine contactez dacă am întrebări cu privire la candidatura mea?
Echipa noastră de recrutare este aici pentru a vă ajuta cu orice întrebări sau solicitări pe care le-ați putea avea pe parcursul procesului de aplicare.
Nu ezitați să contactați echipa aici. Suntem bucuroși să vă ajutăm!